Nu te mulțumi cu puțin

Succesul și echilibrul în viață depind, mai mult decât am vrea să recunoaștem, de abilitatea de a naviga acele conversații dificile pe care majoritatea oamenilor preferă să le evite. De la negocierea unui salariu binemeritat până la gestionarea unui conflict tensionat în familie, felul în care comunici îți dictează viitorul.

În „Nu te mulțumi cu puțin”, Attia Qureshi și John Richardson distilează decenii de experiență academică la MIT și Harvard într-un set de instrumente strategice, verificate în cele mai dure condiții de negociere din lumea reală.

Metodele lor au fost folosite în situații de criză precum:

●      Attia Qureshi a utilizat aceste principii în zone de conflict din Columbia, unde a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reușind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflați sub controlul cartelurilor să renunțe la producția de coca în favoarea agriculturii legale.

●      John Richardson și-a rafinat măiestria pe Wall Street, gestionând negocieri cu mize de sute de milioane de dolari în litigii federale de fraudă și oferind consultanță strategică pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson.

Această carte transformă negocierea dintr-o confruntare stresantă într-o practică a clarității. Vei învăța cum să construiești, cu exemple concrete și exerciții practice, încredere acolo unde există suspiciune, cum să îți stăpânești emoțiile sub presiune și, cel mai important, cum să obții tot ce-ți dorești de la persoana din fața ta.

Este momentul să încetezi să mai faci compromisuri și să începi să negociezi cu încrederea unui profesionist.

Recenzii:

„Nu te mulțumi cu puțin” este un ghid esențial pentru oricine a plecat vreodată de la o discuție gândindu-se: «De ce am acceptat asta?». Această carte te învață cum să nu mai oferi reduceri de volum propriului suflet.”— Eric Barker, autorul bestsellerului Wall Street Journal „Barking Up the Wrong Tree”

„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un set de instrumente și o gamă completă de pași practici, bazați pe decenii de experiență. Dacă vrei să aplici tehnici de negociere și să vezi rezultate concrete, această carte este pentru tine.” — Chris Voss, autorul bestsellerului New York Times „Never Split the Difference”

„Nu te mulțumi cu puțin” transformă negocierea dintr-un exercițiu intelectual într-o practică fizică. Precum boxul, muzica sau improvizația, totul ține de ritm, repetiții și capacitatea de a citi sala. Această carte va face mai mult decât să îți schimbe felul în care privești influența: te va antrena cum să te miști prin lume.” — Daniel H. Pink, autorul bestsellerului #1 New York Times „The Power of Regret” și „Drive”

„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un amestec de principii psihologice și exerciții practice care le permite cititorilor să negocieze cu o eficiență de neclintit în orice situație. Această carte este indispensabilă pentru oricine își dorește să treacă la nivelul următor.” — Robert Cialdini, autorul bestsellerelor New York Times „Influence” și „Pre-Suasion”

„Am cerut mărirea de salariu pe care o amânam de un an. Diferența a fost felul în care am purtat discuția.” — Andrei M.

„Nu mai spun «da» din reflex. Pentru prima dată, simt că am control în conversații.” — Elena R.

„Am folosit o singură tehnică din carte și am rezolvat un conflict care dura de luni.” — Mihai D.

„Cartea asta m-a făcut să realizez cât de mult pierdeam fără să-mi dau seama. Nu pentru că nu știam ce vreau, ci pentru că nu știam cum să cer. Am aplicat exact pașii din carte într-o discuție cu șeful meu și, pentru prima dată, nu am mai simțit că improvizez. Am intrat pregătit, am pus întrebările potrivite și am plecat cu un rezultat concret. Diferența nu a fost doar în bani, ci în felul în care am fost perceput.” — Radu T.

„Credeam că negocierea este despre oameni agresivi și conversații tensionate. Cartea asta mi-a schimbat complet perspectiva. Am început să aplic tehnicile în lucruri mici: cu clienți, cu partenerul, chiar și în discuții banale. Și încet, am început să văd schimbări reale. Nu mai evit conversațiile dificile, nu mai intru emoțional în ele și, cel mai important, nu mai accept automat prima variantă care mi se oferă.” — Cristina P.

Mindreader

Ce se ascunde cu adevărat în mintea celorlalți?

În orice schimb de replici, de la cele mai relaxate conversații la cele mai aprinse negocieri, există un substrat care se pierde în tumultul de informații. Și nu trebuie să fii agent FBI pentru a-l sesiza, ci trebuie doar să stăpânești tehnicile descrise de David J. Lieberman.

Cunoscut psihoterapeut și instructor în detectarea minciunilor al echipajelor FBI, precum și consultant-cheie al serviciilor Agenției de Securitate Națională și CIA, Lieberman îți prezintă tehnici și metode infailibile de „interpretare” a gândurilor interlocutorilor tăi pe care le poți folosi pentru a-ți găsi drumul mai ușor într-o lume în care, adesea, nimeni nu este cine pare a fi.

Ce a vrut șeful tău, de fapt, să îți transmită în acel mesaj? Oare partenerul sau partenera îți ascunde ceva?

Acest volum te învață să descoperi adevăratele intenții ale interlocutorilor tăi atât în conversațiile față în față, cât și în cele din mediul online – prin mesaje, înregistrări și apeluri video –, să privești dincolo de cuvinte și de gesturile înșelătoare. Cartea te va ajuta să...

·        Interpretezi limbajul pasiv și nivelul de informare al unui individ.

·        Detectezi forme de omisiune, exagerare și dezinformare dintr-o relatare.

·        Descoperi ce îți ascunde orice posibil angajat, partener de viață sau de afaceri.

Nimănui nu îi place să fie manipulat. Mindreader te ajută să stabilești cine îți merită încrederea

„Cu cât societatea în care trăim devine mai polarizată, cu atât devin mai complicate interacțiunile sociale și nevoia de a ieși din ceață este exacerbată. În acest sens, te poți gândi la cartea de față ca la un ghid de navigare.” – Susan Carnicero, fost specialist în securitate al CIA

„Perspicace... cititorii vor rezona cu explicațiile directe și logice ale lui Lieberman. Acest ghid accesibil de psihologie integrativă va ţine locul unei incursiuni în mintea celorlalți.” – Publisher’s Weekly

„Una e să fii competent în ramura ta de activitate, alta e să ai capacitatea de a explica simplu și eficient disciplina ta unui public larg. Lieberman reușește cu desăvârșire acest demers.” - Michael Floyd, fost ofițer CIA și NSA