Georgeta Ghenea

Marketing relational si vanzari etice

Perspectiva unui business de succes
PRP: 49.9 Lei Acesta este Prețul Recomandat de Producător. Prețul de vânzare al produsului este afișat mai jos.
39.9 Lei
Adauga in cos

Adaugă în coș

Livrare în România

1-3 zile lucrătoare

Easybox

Ridicare din Easybox

1-3 zile lucrătoare

5 persoane se uită la acest produs.

Grăbește-te! La acest produs, stocurile sunt limitate.

Specificații Marketing relational si vanzari etice

Format
170x240
Număr pagini
160
Editura
Evrika
Autor
Georgeta Ghenea
Anul publicării
2022
ISBN
9786069525043

Rezumat Marketing relational si vanzari etice - Georgeta Ghenea

Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul "oul si gaina". Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situatia cu "si" in loc de "sau". Marketing si Vanzari. Cartea de fata reprezinta o incursiune eleganta in lumea marketingului si a vanzarilor, de la Marketing 1.0 - centrat pe produse -, continuand cu Marketing 2.0 - centrat pe clienti - si ajungand la Marketing 3.0 - centrat pe oameni, completata cu o incursiune in procesul de vanzare pas cu pas.

Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului si, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-si cunoasca partenerii de afaceri. 

Marketingul ii ajuta sa duca discutia cu clientii in zona de avantaje si beneficii. Segmentarea potentialilor clienti si construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferentiatori competitivi. Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod constient interactiunile cu clientii, precum si exemple concrete (si utile) de elevator pitch sau de "tratare de obiectii". 

Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispozitie un check list cu sarcinile si indicatorii de performanta relevanti. 

Astfel, misiunea, viziunea si valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana si intr-o maniera etica a clientilor sunt un stil de viata pentru vanzator, nu doar niste cuvinte aruncate-n vant. - Adrian Cioroianu, autorul cartilor Vanzari 2.0 si Aproape totul despre managementul echipei de vanzari 

Detalii produs
Despre Georgeta Ghenea
Georgeta Ghenea
BOOKZONE iti pune la dispozitie toate cartile scrise de catre Georgeta Ghenea inclusiv volume lansate in exclusivitate, carti in limba engleza si noutati. Georgeta Ghenea se bucura de un succes rasunator la nivelul international, cu zeci de mii de exemplare vandute din fiecare carte. Felul in care scrie si contureaza personajele reprezinta principalele atuuri ale Georgeta Ghenea. Fiecare carte scrisa de Georgeta Ghenea este citita cu drag de mii de oameni.
Poti gasi toate cartile scrie de catre Georgeta Ghenea in categoria Georgeta Ghenea astfel incat ai ocazia sa toate cartile indragite de catre cititori pana acum.
Autorul cărților:
Recenzii

Ți-a plăcut produsul?

Spune tuturor părerea ta aici.

0

0 recenzii

5 stele

0

4 stele

0

3 stele

0

2 stele

0

1 stele

0


PRP: 49.9 Lei

39.9 Lei