Ben KattTom Hopkins

Cand cumparatorul spune nu

PRP: 49.9 Lei Acesta este Prețul Recomandat de Producător. Prețul de vânzare al produsului este afișat mai jos.
39.9 Lei
Adauga in cos

Adaugă în coș

Livrare în România

2-4 zile lucrătoare

Easybox

Ridicare din Easybox

2-4 zile lucrătoare

2 persoane se uită la acest produs.

Grăbește-te! La acest produs, stocurile sunt limitate.

Specificații Cand cumparatorul spune nu

Format
130x200
Număr pagini
318
Editura
Business Tech
Autor
Tom Hopkins,
Ben Katt
Anul publicării
2016
ISBN
9789738495937

Rezumat Cand cumparatorul spune nu - Tom Hopkins, Ben Katt

Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!


Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.


Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:


-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica;

-Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului;

-Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor;

-Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

 

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.


Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.

Detalii produs
Despre Tom Hopkins
Tom Hopkins
BOOKZONE iti pune la dispozitie toate cartile scrise de catre Tom Hopkins inclusiv volume lansate in exclusivitate, carti in limba engleza si noutati. Tom Hopkins se bucura de un succes rasunator la nivelul international, cu zeci de mii de exemplare vandute din fiecare carte. Felul in care scrie si contureaza personajele reprezinta principalele atuuri ale Tom Hopkins. Fiecare carte scrisa de Tom Hopkins este citita cu drag de mii de oameni.
Poti gasi toate cartile scrie de catre Tom Hopkins in categoria Tom Hopkins astfel incat ai ocazia sa toate cartile indragite de catre cititori pana acum.
Autorul cărților:
Despre Ben Katt
Ben Katt
BOOKZONE iti pune la dispozitie toate cartile scrise de catre Ben Katt inclusiv volume lansate in exclusivitate, carti in limba engleza si noutati. Ben Katt se bucura de un succes rasunator la nivelul international, cu zeci de mii de exemplare vandute din fiecare carte. Felul in care scrie si contureaza personajele reprezinta principalele atuuri ale Ben Katt. Fiecare carte scrisa de Ben Katt este citita cu drag de mii de oameni.
Poti gasi toate cartile scrie de catre Ben Katt in categoria Ben Katt astfel incat ai ocazia sa toate cartile indragite de catre cititori pana acum.
Autorul cărților:
Recenzii

Ți-a plăcut produsul?

Spune tuturor părerea ta aici.

0

0 recenzii

5 stele

0

4 stele

0

3 stele

0

2 stele

0

1 stele

0


PRP: 49.9 Lei

39.9 Lei