Cele 12 pârghii

Singura carte de dezvoltare personală de care vei avea nevoie vreodată.

Află cum poți să devii o variantă mai bună a ta cât mai repede și să te simți mai bine în propria piele, folosind metoda celor 12 pârghii.

Niciodată nu au existat mai multe cărți despre cum să trăiești mai bine, și totuși niciodată oamenii nu au bătut mai mult pasul pe loc. Dr. Jeremy Stevenson, psiholog clinician specializat în tulburări de anxietate, și Spencer Greenberg, matematician ale cărui cercetări au fost prezentate în The New York Times și Forbes, au analizat, una câte una, cele mai vândute 106 de cărți de dezvoltare personală de pe piață și cele mai utilizate 23 de metode terapeutice. Dincolo de sloganuri și studii de caz, ei au căutat procesele psihologice care produc, de fapt, schimbarea. Iar concluzia lor răstoarnă felul în care privim întregul domeniu: toate tehnicile se reduc, în esență, la doar 12 strategii fundamentale.

Se numesc pârghii, deoarece un efort mic, concentrat în locul potrivit, poate schimba obiceiuri adânc înrădăcinate. Cu ajutorul lor îți vei putea găsi direcția. Îți vei înfrunta frica prin metoda cu cele mai solide dovezi științifice în tratarea anxietății și îți vei trata insomnia cu tehnici cunoscute de regulă doar de somnologi. Vei reuși să duci la capăt mai mult din ce ți-ai propus, nu-ți vei mai petrece serile pe telefon și te vei gândi tot mai rar la cum te văd ceilalți.

Depune cel mai mic efort din viața ta pentru cele mai mari rezultate!

„Ghidul definitiv de dezvoltare personală. Se citește ușor și se aplică imediat. Am citit foarte multe cărți din această categorie, iar Cele 12 pârghii mi s-a părut una remarcabil de cuprinzătoare și, lucru rar, la fel de practică.” – Serena

„O hartă pentru cei copleșiți de sfaturi. Trusa completă de instrumente psihologice pentru nevoile tale .... fie că e vorba de zilele grele, deciziile mari sau tot ce e între ele.” – Ana

„O bijuterie rară într-o categorie literară în care promisiunile mari țin, de cele mai multe ori, locul substanței.” - Roko

Nu te mulțumi cu puțin

Succesul și echilibrul în viață depind, mai mult decât am vrea să recunoaștem, de abilitatea de a naviga acele conversații dificile pe care majoritatea oamenilor preferă să le evite. De la negocierea unui salariu binemeritat până la gestionarea unui conflict tensionat în familie, felul în care comunici îți dictează viitorul.

În „Nu te mulțumi cu puțin”, Attia Qureshi și John Richardson distilează decenii de experiență academică la MIT și Harvard într-un set de instrumente strategice, verificate în cele mai dure condiții de negociere din lumea reală.

Metodele lor au fost folosite în situații de criză precum:

●      Attia Qureshi a utilizat aceste principii în zone de conflict din Columbia, unde a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reușind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflați sub controlul cartelurilor să renunțe la producția de coca în favoarea agriculturii legale.

●      John Richardson și-a rafinat măiestria pe Wall Street, gestionând negocieri cu mize de sute de milioane de dolari în litigii federale de fraudă și oferind consultanță strategică pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson.

Această carte transformă negocierea dintr-o confruntare stresantă într-o practică a clarității. Vei învăța cum să construiești, cu exemple concrete și exerciții practice, încredere acolo unde există suspiciune, cum să îți stăpânești emoțiile sub presiune și, cel mai important, cum să obții tot ce-ți dorești de la persoana din fața ta.

Este momentul să încetezi să mai faci compromisuri și să începi să negociezi cu încrederea unui profesionist.

Recenzii:

„Nu te mulțumi cu puțin” este un ghid esențial pentru oricine a plecat vreodată de la o discuție gândindu-se: «De ce am acceptat asta?». Această carte te învață cum să nu mai oferi reduceri de volum propriului suflet.”— Eric Barker, autorul bestsellerului Wall Street Journal „Barking Up the Wrong Tree”

„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un set de instrumente și o gamă completă de pași practici, bazați pe decenii de experiență. Dacă vrei să aplici tehnici de negociere și să vezi rezultate concrete, această carte este pentru tine.” — Chris Voss, autorul bestsellerului New York Times „Never Split the Difference”

„Nu te mulțumi cu puțin” transformă negocierea dintr-un exercițiu intelectual într-o practică fizică. Precum boxul, muzica sau improvizația, totul ține de ritm, repetiții și capacitatea de a citi sala. Această carte va face mai mult decât să îți schimbe felul în care privești influența: te va antrena cum să te miști prin lume.” — Daniel H. Pink, autorul bestsellerului #1 New York Times „The Power of Regret” și „Drive”

„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un amestec de principii psihologice și exerciții practice care le permite cititorilor să negocieze cu o eficiență de neclintit în orice situație. Această carte este indispensabilă pentru oricine își dorește să treacă la nivelul următor.” — Robert Cialdini, autorul bestsellerelor New York Times „Influence” și „Pre-Suasion”

„Am cerut mărirea de salariu pe care o amânam de un an. Diferența a fost felul în care am purtat discuția.” — Andrei M.

„Nu mai spun «da» din reflex. Pentru prima dată, simt că am control în conversații.” — Elena R.

„Am folosit o singură tehnică din carte și am rezolvat un conflict care dura de luni.” — Mihai D.

„Cartea asta m-a făcut să realizez cât de mult pierdeam fără să-mi dau seama. Nu pentru că nu știam ce vreau, ci pentru că nu știam cum să cer. Am aplicat exact pașii din carte într-o discuție cu șeful meu și, pentru prima dată, nu am mai simțit că improvizez. Am intrat pregătit, am pus întrebările potrivite și am plecat cu un rezultat concret. Diferența nu a fost doar în bani, ci în felul în care am fost perceput.” — Radu T.

„Credeam că negocierea este despre oameni agresivi și conversații tensionate. Cartea asta mi-a schimbat complet perspectiva. Am început să aplic tehnicile în lucruri mici: cu clienți, cu partenerul, chiar și în discuții banale. Și încet, am început să văd schimbări reale. Nu mai evit conversațiile dificile, nu mai intru emoțional în ele și, cel mai important, nu mai accept automat prima variantă care mi se oferă.” — Cristina P.