Înapoi în site 
Nu te mulțumi cu puțin.
Prețul îl plătești deja.
Tehnici de persuasiune aplicată pentru a obține ce îți dorești de la persoana din fața ta: victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit în orice conversație importantă.
Tehnici de persuasiune aplicată pentru a obține ce îți dorești de la persoana din fața ta: victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit în orice conversație importantă.
Strategii validate pe Wall Street în negocieri financiare și litigii de sute de milioane de euro
Predate la Harvard, MIT și Michigan: principii de persuasiune dezvoltate în unele dintre cele mai respectate instituții academice din lume.
Diplomația de Stat: Concepte aplicate de Departamentul de Stat al SUA în misiuni de criză în Columbia pentru a convinge fermierii și gherilele să abandoneze culturile de coca în favoarea legalității.
Fundamentele „Getting to Yes”: metode inspirate de Roger Fisher și Harvard Negotiation Project.
Tactici FBI: metode extrase din negocieri de criză, unde fiecare cuvânt poate schimba rezultatul.
Ghidul negociatorului complet
Cum să te pregătești pentru a obține mai mult, înainte să înceapă conversația
Un instrument practic care te ajută să aplici imediat tehnicile din carte, fără să intri nepregătit în conversațiile care contează. În ghid găsești pași clari, întrebări de pregătire, replici utile și mini-scenarii pentru situații reale: mărire de salariu, refuzuri, discuții cu partenerul, clienți dificili, limite la job și conversații tensionate.
„Nu te mulțumi cu puțin” este un ghid esențial pentru oricine a plecat vreodată de la o discuție gândindu-se: «De ce am acceptat asta?». Această carte te învață cum să nu mai oferi reduceri de volum propriului suflet.”
— Eric Barker,
autorul bestsellerului Wall Street Journal
„Barking Up the Wrong Tree”
„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un set de instrumente și o gamă completă de pași practici, bazați pe decenii de experiență. Dacă vrei să aplici tehnici de negociere și să vezi rezultate concrete, această carte este pentru tine.”
— Chris Voss,
autorul bestsellerului New York Times
„Never Split the Difference”
„Nu te mulțumi cu puțin” transformă negocierea dintr-un exercițiu intelectual într-o practică fizică. Precum boxul, muzica sau improvizația, totul ține de ritm, repetiții și capacitatea de a citi sala. Această carte va face mai mult decât să îți schimbe felul în care privești influența: te va antrena cum să te miști prin lume.”
— Daniel H. Pink
autorul bestsellerului #1 New York Times
„The Power of Regret” și „Drive”
„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un amestec de principii psihologice și exerciții practice care le permite cititorilor să negocieze cu o eficiență de neclintit în orice situație. Această carte este indispensabilă pentru oricine își dorește să treacă la nivelul următor.”
— Robert Cialdini
autorul bestsellerelor New York Times
„Influence” și „Pre-Suasion”
Poți citi zeci de idei despre negociere și totuși să îngheți în fața șefului, să cedezi în fața unui client sau să amâni discuția de acasă. „Nu te mulțumi cu puțin” schimbă exact asta: transformă informația în reacție, prin 9 principii strategice și 38 de exerciții create pentru momentele în care nu ai timp să cauți replica perfectă.
Fiecare exercițiu îți antrenează calmul, claritatea și capacitatea de a conduce conversația fără agresivitate. Nu înveți doar ce să spui. Înveți cum să gândești când miza crește.
simți că alții decid pentru tine în conversațiile importante
dorești să gestionezi conversațiile tensionate cu o stăpânire de sine demnă de un negociator FBI.
ai evitat o discuție despre salariu sau promovare, deși știai că o meriți
amâni discuțiile dificile acasă până când devin conflicte și cauți modalități de a transforma discuțiile în acorduri bazate pe reciprocitate și respect.
ai plecat dintr-o negociere gândindu-te: „de ce am acceptat asta?”
ai nevoie de strategii concrete pentru a obține respectul și recunoașterea valorii tale în orice context social.
Succesul și echilibrul în viață depind, mai mult decât am vrea să recunoaștem, de abilitatea de a face față acelor conversații dificile pe care majoritatea oamenilor preferă să le evite. De la negocierea unui salariu binemeritat până la gestionarea unui conflict tensionat în familie, felul în care comunici îți dictează viitorul.
În Nu te mulțumi cu puțin, Attia Qureshi și John Richardson distilează decenii de experiență academică la MIT și Harvard într-un set de instrumente strategice, verificate în cele mai dure condiții de negociere din lumea reală.
Metodele lor au fost folosite în situații de criză, precum:
● zone de conflict din Columbia, unde Attia Qureshi a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reușind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflați sub controlul cartelurilor să renunțe la producția de coca, în favoarea agriculturii legale;
● negocieri pe Wall Street cu mize de sute de milioane de dolari, în litigii federale de fraudă și consultanță strategică pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson, în care John Richardson și-a rafinat măiestria.
Această carte transformă negocierea dintr-o confruntare stresantă într-o practică a clarității. Vei învăța, cu exemple concrete, 9 principii de negociere și 38 de exerciții practice, cum să construiești încredere acolo unde există suspiciune, cum să îți stăpânești emoțiile sub presiune și, cel mai important, cum să obții tot ce-ți dorești de la cel din fața ta.
Cei mai mulți oameni pierd pe două fronturi: se lasă manipulați de alții și nu știu să negocieze pentru ei. Acest pachet le închide pe amândouă.
Psihologul Claudia Nicolasa îți decodează jocurile făcute cu mintea ta — gaslighting, vinovăție subtilă, tăcere punitivă — și îți construiește scutul psihologic pentru a spune „nu" fără rușine.
Attia Qureshi și John Richardson (Harvard, MIT, FBI) îți pun în mână cele 9 tehnici prin care transformi orice conversație în rezultate.
Mai întâi îți recuperezi vocea. Apoi o folosești ca să obții exact ce meriți.
Selectează arena în care dorești să îți exersezi puterea de convingere și descoperă dacă deții controlul conversației.
este expertă în negociere, rezolvarea conflictelor și strategie organizațională, fondatoarea AQ Consulting. Cu studii interdisciplinare la MIT, a îmbinat designul, managementul și ingineria cu aplicarea practică a negocierii în organizații și contexte de risc. A predat la MIT Sloan, Ross School of Business și Ford School of Public Policy și a colaborat cu Departamentul de Stat al SUA în zone de conflict.
este specialist în negociere, profesor la MIT Sloan și fost cadru didactic la Harvard Law School. A colaborat în cadrul Harvard Negotiation Project și este coautor al volumelor „Getting It Done” și „Negotiation Analysis”. Cu formare juridică la Harvard și experiență în consultanță corporatistă, transformă teoria negocierii în instrumente practice pentru leadership și business.
„Am cerut mărirea de salariu pe care o amânam de un an. Diferența a fost felul în care am purtat discuția.”
— Andrei M.
„Nu mai spun «da» din reflex. Pentru prima dată, simt că am control în conversații.”
— Elena R.
„Am folosit o singură tehnică din carte și am rezolvat un conflict care dura de luni.”
— Mihai D.
„Cartea asta m-a făcut să realizez cât de mult pierdeam fără să-mi dau seama. Nu pentru că nu știam ce vreau, ci pentru că nu știam cum să cer. Am aplicat exact pașii din carte într-o discuție cu șeful meu și, pentru prima dată, nu am mai simțit că improvizez. Am intrat pregătit, am pus întrebările potrivite și am plecat cu un rezultat concret. Diferența nu a fost doar în bani, ci în felul în care am fost perceput.”
— Radu T.
„Credeam că negocierea este despre oameni agresivi și conversații tensionate. Cartea asta mi-a schimbat complet perspectiva. Am început să aplic tehnicile în lucruri mici: cu clienți, cu partenerul, chiar și în discuții banale. Și încet, am început să văd schimbări reale. Nu mai evit conversațiile dificile, nu mai intru emoțional în ele și, cel mai important, nu mai accept automat prima variantă care mi se oferă.”
— Cristina P.