Înapoi în site 
9 principii și 38 de exerciții
care schimbă orice conversație în favoarea ta.
Nu te mai mulțumi cu firimiturile lăsate de alții. Încetează să fii persoana „de treabă” care finanțează succesul tuturor cu prețul propriei epuizări. Demnitatea ta a devenit moneda de schimb pentru o resemnare pe care o plătești scump, minut cu minut.
Învață arta de a obține ceea ce ți se cuvine: tehnici de persuasiune aplicată pentru victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit de la orice persoană din fața ta.
Cum să te pregătești pentru orice conversație importantă
Înainte de o mărire de salariu, o discuție tensionată sau o negociere care contează, deschizi ghidul și știi exact ce să faci. Cum te pregătești, cum citești omul din fața ta și cum conduci discuția spre rezultatul pe care îl vrei.
„Nu te mulțumi cu puțin” este un ghid esențial pentru oricine a plecat vreodată de la o discuție gândindu-se: «De ce am acceptat asta?». Această carte te învață cum să nu mai oferi reduceri de volum propriului suflet.”
— Eric Barker,
autorul bestsellerului Wall Street Journal
„Barking Up the Wrong Tree”
„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un set de instrumente și o gamă completă de pași practici, bazați pe decenii de experiență. Dacă vrei să aplici tehnici de negociere și să vezi rezultate concrete, această carte este pentru tine.”
— Chris Voss,
autorul bestsellerului New York Times
„Never Split the Difference”
„Nu te mulțumi cu puțin” transformă negocierea dintr-un exercițiu intelectual într-o practică fizică. Precum boxul, muzica sau improvizația, totul ține de ritm, repetiții și capacitatea de a citi sala. Această carte va face mai mult decât să îți schimbe felul în care privești influența: te va antrena cum să te miști prin lume.”
— Daniel H. Pink
autorul bestsellerului #1 New York Times
„The Power of Regret” și „Drive”
„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un amestec de principii psihologice și exerciții practice care le permite cititorilor să negocieze cu o eficiență de neclintit în orice situație. Această carte este indispensabilă pentru oricine își dorește să treacă la nivelul următor.”
— Robert Cialdini
autorul bestsellerelor New York Times
„Influence” și „Pre-Suasion”
ai plecat dintr-o negociere gândindu-te „de ce am acceptat asta?"
simți că alții decid pentru tine în conversațiile care contează cu adevărat
amâni de luni întregi discuția despre salariu sau promovare, deși știi că o meriți
eviți conversațiile grele de acasă până se transformă în certuri
intri în discuții tensionate cu pulsul la 140, în loc de sânge rece
ai citit deja cărți despre negociere și în momentele decisive reacționezi la fel ca înainte
vrei strategii concrete pentru respectul și rezultatul care ți se cuvin, în orice context
Felul în care porți conversațiile dificile îți dictează viitorul, de la o mărire binemeritată până la un conflict acasă. În „Nu te mulțumi cu puțin", Attia Qureshi și John Richardson distilează decenii de experiență la MIT și Harvard într-un set de instrumente verificate în cele mai dure negocieri din lumea reală.
Qureshi a convins fermieri sub controlul cartelurilor din Columbia să renunțe la producția de coca. Richardson a condus negocieri de sute de milioane pentru Goldman Sachs, Credit Suisse și Ericsson. Metodele din carte au trecut prin foc real.
Vei învăța 9 principii și 38 de exerciții practice: cum construiești încredere unde există suspiciune, cum îți stăpânești emoțiile sub presiune și cum obții tot ce-ți dorești de la persoana din fața ta.
Cei mai mulți oameni pierd pe două fronturi: se lasă manipulați de alții și nu știu să negocieze pentru ei. Acest pachet le închide pe amândouă.
Psihologul Claudia Nicolasa îți decodează jocurile făcute cu mintea ta — gaslighting, vinovăție subtilă, tăcere punitivă — și îți construiește scutul psihologic pentru a spune „nu" fără rușine.
Attia Qureshi și John Richardson (Harvard, MIT, FBI) îți pun în mână cele 9 tehnici prin care transformi orice conversație în rezultate.
Mai întâi îți recuperezi vocea. Apoi o folosești ca să obții exact ce meriți.
Selectează arena în care dorești să îți exersezi puterea de convingere și descoperă dacă deții controlul conversației.
este expertă în negociere, rezolvarea conflictelor și strategie organizațională, fondatoarea AQ Consulting. Cu studii interdisciplinare la MIT, a îmbinat designul, managementul și ingineria cu aplicarea practică a negocierii în organizații și contexte de risc. A predat la MIT Sloan, Ross School of Business și Ford School of Public Policy și a colaborat cu Departamentul de Stat al SUA în zone de conflict.
este specialist în negociere, profesor la MIT Sloan și fost cadru didactic la Harvard Law School. A colaborat în cadrul Harvard Negotiation Project și este coautor al volumelor „Getting It Done” și „Negotiation Analysis”. Cu formare juridică la Harvard și experiență în consultanță corporatistă, transformă teoria negocierii în instrumente practice pentru leadership și business.
„Cartea asta m-a făcut să realizez cât de mult pierdeam fără să-mi dau seama. Nu pentru că nu știam ce vreau, ci pentru că nu știam cum să cer. Am aplicat exact pașii din carte într-o discuție cu șeful meu și, pentru prima dată, nu am mai simțit că improvizez. Am intrat pregătit, am pus întrebările potrivite și am plecat cu un rezultat concret. Diferența nu a fost doar în bani, ci în felul în care am fost perceput.”
— Radu T.
„Am cerut mărirea de salariu pe care o amânam de un an. Diferența a fost felul în care am purtat discuția.”
— Andrei M.
„Credeam că negocierea este despre oameni agresivi și conversații tensionate. Cartea asta mi-a schimbat complet perspectiva. Am început să aplic tehnicile în lucruri mici: cu clienți, cu partenerul, chiar și în discuții banale. Și încet, am început să văd schimbări reale. Nu mai evit conversațiile dificile, nu mai intru emoțional în ele și, cel mai important, nu mai accept automat prima variantă care mi se oferă.”
— Cristina P.